青君自从丢下粉笔头远赴他乡，终日地与一帮造药、造保健品，卖药、卖保健品的朋友厮混，谈论的话题不再是风花雪月，一天到晚说的是价格定位，人群定位，广告定位......，弄得自己都不知自己的定位了，偶尔失眠一次二次的，躺在床上睁着布满血丝的眼睛，如猫一般地在黑夜里搜寻，不是在瞄着印象中的电视，电脑们在黑暗里的定位，也是在想着自己的定位。青君常想不通一个问题，做了许多的产品定位，即使偶尔地有过一两次的失误，但总的来说，多数的居然算得上不错了，也为青君在圈子里挣得了一点名头，然而，青君总有一种说不出的怀才不遇、生不逢时来，有关自身的定位竟然是乱麻一团。黑夜里的失眠也只得让位与一包两包香烟了，直抽到满屋子透不过气来，青君一如既往地得出一个结论：去他的，过几天再想，完了，上床安心地打鼾，这也是青君的一大优点，烦心的事只要说一声过几天再想，居然真的是几天不想不念，有时居然那烦心事在不想不念的几日里也烟消云散的了。

　　一日，吴君、张君、魏君等诸友，约青君小酌，青君们小酌时只略饮啤酒，菜也是吃得很少的，常常是回家就喊饿，不过不是伪装秀气，而是每次小酌于青君们是宝贵的信息交流与意见沟通，嘴巴除说是顾不上吃的了。

　　席间，身为某上市药业公司销售主管的吴君，抛出了自家新产品，广泛地征求意见，吴君与这些圈内人，谈论的别家事的意见，往往是万分重视的，他认为圈内人具有足够的专业水准和经验，而谈论别家事则又免去了只缘生在此山中的弊端，其言往往一语中的。

　　这场合，青君就成了最大的主角了，因这一块正是他在圈子里的优势所在。

　　在看过包装，剂量后，话题自然地就转向了消费人群。

　　本产品是老瓶装新药，纯中草药制剂，10年前就申报了药键批号，但随着药键批号的取消，今年刚申报药准号。吴君向诸友介绍产品渊源。

　　认真看了一大溜功能，青君点了点头，很好，全部是针对老年人机能衰退引起的各种症状，这一块，目前市场上倒是真的没有什么领导品牌。

　　这些年，制药、卖药的人早不是当年的“贩子”类了，各功能，各人群被他们已挖掘的资源枯竭了。如今要找一个市场空白功能来，真的是比登天还要难十分。

　　张君、魏君均是行业杀手级人物，对吴君新产品也是一致看好。

　　人群定位看来是无话可说的了，剩下的是价格与推广。

　　价格嘛，吴君轻轻地说，我公司意向是定价28元一盒，一盒为三天剂量，目的是不超过30元的坎，每天服用价格不超过10元，我们认为比较容易接受一些！青君以为如何？

　　道理自然是不错的，青君饮了一口茶，问道，贵公司此产品是自行操作终端还是委托代理商操作？

　　暂时还没有定下终端策略。吴君答。

　　如自行操作，定价低一点自然适合人群广一些，但也并不是低价就必然量大，关键还是看购买人群的倾向。按常识推断，此产品的购买人群当主要为两类：一是子女为长辈购买，二是老伴为丈夫或妻子购买，而此两类人购买时是否注重价格呢？青君沉吟着，不，价格并不是他们关注的焦点！他们要关注的是包装和功能。

　　青君转头问吴君：大约这产品的成本包括包装是不会超过五元的了？

　　吴君点了点头。

　　我觉得价格可以定在38元左右！

　　张君问：青君支持点何在呢？

　　第一，28与38对消费者并无绝对的价格障碍，何况价格过低对本产品主体购买人群同样会产生负面影响，第二，产品的价值定位取决于它的市场需求和厂家本身对产品的希望。产品本身的价值并不重要。比如在不吃猪肉的地区，猪肉卖不出豆腐价，在不吃豆腐的地区豆腐卖不出青菜价。青君口若悬河地解释停了下来：本身的价值与需求和希望？

　　猛然地，青君把桌子一拍，大笑：有了，有了。

　　满餐厅的人投来不解的目光：疯了？

　　青君顾不得那些目光，大笑着说：我有了！原来我的定位也是如此！

　　也不管众人懂还是不懂，一口喝干啤酒，抓起桌子上的手机：

　　兄弟们，我走先了。

　　文章来源：秋雁文学社区 文/一袭青衫